Początek roku to dla agenta dobry moment na wyznaczenie sobie nowych celów biznesowych. Naprzeciw noworocznym postanowieniom ambitnych pośredników nieruchomości wychodzi Akademia RE/MAX Polska, która przygotowała dwa zupełnie nowe szkolenia. „Praca z kupującym” oraz „Praca ze sprzedającym” – to innowacyjne kursy, dzięki którym zarówno początkujący, jak i agenci z dłuższym stażem – zwiększą swoją efektywność działania. Kilkugodzinne programy szkoleniowe, które można znaleźć już teraz na platformie My RE/MAX, są połączeniem pracy online i warsztatów stacjonarnych. Z jakich modułów tematycznych składają się kursy oraz co dokładnie zyskasz po ukończenia każdego szkolenia?
Nowe szkolenia na platformie My RE/MAX – dlaczego warto?
Niedawno Akademia RE/MAX Polska przygotowała dwa nowe szkolenia, mianowicie: „Praca z kupującym” oraz „Praca ze sprzedającym”. Oba kursy dostępne są już na platformie My RE/MAX. Do zaliczenia szkoleń zobligowani są wszyscy nowi agenci RE/MAX, ale cenną wiedzę mogą z nich zaczerpnąć również doświadczeni agenci nieruchomości, którzy chcą utrwalić efektywne strategie działania na rynku nieruchomości, poszerzyć gamę technik sprzedażowych oraz stosować najlepsze standardy w obszarze obsługi klienta. Szkolenia opracowane zostały przez wybitnych branżowych specjalistów i zawierają zróżnicowany pakiet materiałów, pozwalający kompleksowo zgłębić dane zagadnienie. Wszystko po to, aby pośrednik nieruchomości mógł łatwiej oraz szybciej zamykać transakcje i w rezultacie osiągać coraz bardziej satysfakcjonujące wyniki sprzedażowe.
– Program „Praca z kupującym” pozwala m.in. poprawić wskaźniki retencji oraz produktywności współpracujących z biurem agentów. Szkolenie to jest świetną okazją do poznania mechanizmów rządzących procesem decyzyjnym kupującego, co pomoże podnieść jakość obsługi klienta, regularnie zdobywać polecenia oraz powtarzać transakcje. Z kolei „Praca ze sprzedającym” uczy w jaki sposób współpracować z właścicielami nieruchomości, którzy planują zbyć mieszkanie, dom lub działkę, a także jak pozyskiwać oferty. Nasze szkolenia uzbroją Cię w praktyczne umiejętności, dzięki którym będziesz skuteczniej przekształcał klienta potencjalnego w realnego oraz zwiększał liczbę udanych transakcji – Jolanta Gontarz, Manager Akademii RE/MAX Polska zachwala nowe programy, jakie na przełomie roku pojawiły się na platformie My RE/MAX.
Oba programy szkoleniowe odbywają się za pośrednictwem materiałów dostępnych online, jak i stacjonarnie. Na uczestników kursów czekają m.in. materiały filmowe, warsztatowe oraz prezentacje multimedialne.
„Praca z kupującym” – główne założenia szkolenia
Program „Praca z kupującym” obejmuje 9 modułów tematycznych, a szacunkowy czas całego szkolenia wynosi 4 godziny. Na początku uczestnicy kursu poznają rodzinę RE/MAX, „sekrety” sukcesu największej na świecie sieci biur nieruchomości oraz perspektywy kariery pod szyldem niebiesko-czerwono-białego balonu. W dalszej kolejności pomożemy Ci zaplanować Twój osobisty sukces, po jaki możesz sięgnąć z RE/MAX, jeśli poznasz kluczowe dla agenta wskaźniki wydajności. Praca z leadami kupujących to okazja do generowania leadów sprzedających, a o tym jak skutecznie wyszukiwać i zdobywać kontrahentów – dowiesz się na następnym etapie szkolenia.
W ramach tego kursu online poznasz też tajniki umawiania spotkań z kupującymi oraz sprawdzone schematy postępowania podczas typowych interakcji z potencjalnym nabywcą. Wśród zagadnień, jakie zostaną omówione, dowiesz się m.in. w jaki sposób zaoferować usługę pośrednictwa, a także jak prezentować nieruchomości. Właściwe postępowanie, umiejętność poradzenia sobie z obiekcjami kupującego czy gama argumentów zachęcających do współpracy z agentem – to tylko niektóre spośród wielu kluczowych elementów nawiązania kontaktów biznesowych, zawarcia umów i sfinalizowania transakcji. Pomożemy Ci zwiększyć generowanie leadów, m.in. poprzez rozbudowany farming oraz polecenia. Na koniec posiądziesz szczegółową wiedzę na temat składania ofert i negocjacji oraz obsługi klienta podczas zamykania transakcji i po sprzedaży nieruchomości.
Podstawowe założenia szkolenia „Praca ze sprzedającym”
-„Praca ze sprzedającym” to szkolenie, które pomoże Ci współpracować z klientami sprzedającymi nieruchomości, aby najpierw zrealizować swoją pierwszą transakcję, a później regularnie to powtarzać. Uzbroimy Cię w praktyczną wiedzę oraz narzędzia, dzięki którym kontakty z klientami planującymi zbyć mieszkanie, dom lub działkę – zaowocują doskonałą obsługą, sukcesywnym poszerzaniem portfolio ofert i rosnącą liczbą transakcji sprzedażowych. Całość składa się z pięciu modułów, których zaliczenie zajmie Ci ok. 2 godzin – wylicza Jolanta Gontarz z Akademii RE/MAX Polska.
W trakcie szkolenia dowiesz się jak generować leady, umawiać spotkania oraz czego spodziewać się podczas pracy ze sprzedającym. Program pozwoli Ci zyskać niezbędne umiejętności i pewność siebie, pomoże radzić sobie z obiekcjami, sceptycyzmem czy niezdecydowaniem sprzedających. Istotna ponadto jest profesjonalna prezentacja oferty/usług, poznanie czynników determinujących konwersję klientów, z którymi zawierać będziesz umowy na wyłączność. Liczy się również odpowiednia strategia marketingowa, pozwalająca na skuteczne promowanie pozyskiwanych ofert, a także poznanie źródeł zdobywanie potencjalnych klientów. Tego wszystkiego i znacznie więcej dowiesz się podczas szkolenia „Praca ze sprzedającym”.
